台商應勇敢邁向國際 順應環境擴大經營

台商應勇敢邁向國際 順應環境擴大經營

張理事長接受電台專訪  呼籲改變思維善用時機  政府亦應輔導業者儘速轉型

全國商業總會張平沼理事長10月17日接受環宇廣播電台專訪，闡述有關商業開展對兩岸經濟發展的影響，以及ECFA、「十二五規劃」對台灣和台商的商業契機。

張理事長表示，台灣商業近30年來表現較為突出，以往偏重於工業方面，但隨著全球發展趨勢，商業服務業占GDP比重已接近68％左右，國際間只要商業服務業占GDP比重超過65％即可稱為已開發國家，故台灣應可列為已開發國家之林，與歐美先進國家的70％相去無多。台灣經濟屬於「淺碟型」經濟體，所謂「淺碟」意指加點水便滿、不倒水很快會乾掉，產品約七、八成用於外銷，因此迫切需要走出去，必須走向國際市場才能持續發展。不過，外銷型產業易受國際景氣影響，台商因台灣生產成本上升而出走到大陸發展，複製台灣優點與模式開創經營，但大陸近幾年環境改變甚快，工資上漲、勞動條件修改、租稅優惠取消，台商在大陸面臨的和以往在台灣的遭遇相同，迫切需要轉型作為因應。

商業是台灣經濟發展的中流砥柱，台灣加工出口區50幾年前就已存在，賺到了工資、技術及管理經驗，以此為基礎進行加工、生產零組件外銷。大陸改革開放後亦處於摸索階段，台商的努力大幅改變了大陸生產模式，台商扮演的角色既提供龐大就業機會，至少有一千萬個工作機會，又替大陸賺取大筆外匯，現在高達3兆2千多億美元的外匯高居世界第一，其中大約四分之一來自於台商的貢獻。

談ECFA之前必須先瞭解台灣經濟型態，以自行車為例，台灣是「自行車王國」，前十大生產廠商的任一家產量便足夠台灣市場所需，總產能的99％都外銷，要想做好外銷即需國際化，大家都知道多簽署FTA對國家經濟有益，但卡在政治問題就處處行不通。新加坡是最早欲與我國簽訂FTA的國家，曾經協商得差不多卻因中共干預而作罷。我方與中美洲諸國簽署FTA，但對方都是小國，占台灣出口總額比重不到千分之二，對台灣經濟無太大影響。台灣推展國際貿易最大的阻礙是中國大陸，去年終於簽署ECFA，等於搬開擋在台灣門前的大石頭，搬開大石頭才能真正走出去。

自由貿易協定要求“對等”，以追求開放及免關稅為目標，是在WTO架構下的雙邊協定，不能一廂情願要求有利無害，須詳細研究內容之優劣做出權衡得失。ECFA固然對台灣有不利之處，基於“對等”原則，要求“得到”必也有“失去”，例如大陸毛巾輸入必將重擊我方相關業者，4年前雲林業者遭遇慘兮兮境況之時，張理事長挺身建議政府統計調查，儘速輔導業者實施升級措施，給予貸款增添設備以生產高附加價值產品，或協助弱勢及無競爭力業者轉型、轉業。與任何國家簽署自由貿易協定，都需先評估利弊，對於保護弱勢產業要有因應對策。台灣累積多年豐富經驗，經濟實力已經強化，張理事長期盼國人勇敢走出去、邁向國際化，順應環境演變以擴大經營規模。

大陸從“世界工廠”轉變為“世界市場”，低廉工資時代已經過去，擁有13億人龐大內需市場，國民所得提升且消費購買力大增，未來5年工資將成長超過13％，比GDP還高出一倍，國民富有便擁有消費力，大陸已是全球最大的精品市場，吸引世界知名精品店紛紛前往設點。世界正快速改變，張理事長呼籲台商改變思維，善用時機就近內銷，政府也應輔導業者儘快轉型。

談起「十二五規劃」大致內容，張理事長指大陸每5年即推出一個重要經濟規劃，「十二五」將穩增長、調結構、擴內需列於最重要的首位，簡單來說便是重視內需市場、調整產業結構、使經濟持續穩定成長。大陸經濟實力無人敢輕視，台灣應關注其政策重點何在，善加利用兩岸關係，將生產產品焦點瞄準大陸內需市場。

大陸的「山寨版」太多，台灣著名商標在大陸多遭到仿冒及搶註情況，張理事長7年前即開始推動兩岸智慧財產權交流，邀請政府官員以顧問名義隨同前往，大陸方面亦派官員參與交流，經過多年協商獲致相當豐碩的成果。但由於我方遭仿冒或搶註件數十幾、20倍於大陸，相關工作仍須持續進行，期使台灣商標和智財權能獲得完善保護。兩岸對知識產權都相當重視，例如近年智慧型手機極為暢銷，熱銷之餘為確保本身權益，遂衍生不少智財權和專利官司，國內外情況皆然，商總為協助業者捍衛權益，義不容辭推動「兩岸著作權（版權）論壇」和「兩岸商標論壇」相關工作，以加深雙方瞭解與共識。

目前台灣服務業占GDP比重約67~68％，上海約50％，大陸內陸城市僅有30％左右，平均下來與我方有20幾個百分點差距，台灣商業服務業技術領先大陸約3到5年，如果台商沒抓住「十二五」機會，就可能像先前製造業一般平白喪失大好機會。張理事長特別提及----同行不一定是冤家，找類似行業合作拓展大陸市場，可能會得到更快更大的效益。舉例來說，大陸「燕京啤酒」與「愛之味」合作，相互利用通路行銷達到合則兩利效果， 85℃同樣亦迅速展店獲得極佳績效。

大陸服務業正在起飛，市場寬廣有很大成長空間，ECFA主要帶動了台灣服務業進入大陸市場的商機，並非僅有貨物貿易或服務貿易，商品原本很多已經零關稅，雖然範圍擴大後會更好，但台灣服務業開放進入大陸服務業市場的潛力更驚人。台灣應藉由ECFA協助台商擴展在大陸的版圖，逐步建立起「區域性品牌」，如有機會再建立起「全球性品牌」。

台灣政府大約30年前曾提議推動「亞太營運中心」，結果失敗了，癥結點在於兩岸不通，欲國際化必先將兩岸關係做“活”，現在大三通已然實施，台灣有很大發展空間，9月22日剛與我國第二大貿易夥伴--日本簽署完成的《台日投資協議》，便是兩岸簽訂ECFA之後，所獲致最重要的對外經貿成果，也朝向與日本續簽FTA跨出一大步。《台日投資協議》的簽署，就是日本著眼於ECFA簽署後，來台設廠出口大陸即可享受同等優惠。現在政府又重提「亞太營運中心」，在加強兩岸關係後不再是空話，政府與工商界應掌握短短幾年便可能稍縱即逝的良機。

台灣自八月起成為無外債國家，張理事長20幾年前即說：「台灣的安全不取決於戰機和飛彈的多寡，而在於國際化程度有多高，國際化程度愈高即愈安全且愈有保障」。他認為兩岸最難突破的是政治問題，但政治問題隨著時代改變必然會獲得解決，台灣無須畏懼或退縮，也不能不面對問題，不需枉自菲薄，亦不能妄自尊大，可從經濟、文化等角度切入，採和平漸進方式朝「化異為同」前進。應重視ECFA帶來的機遇，加強資源整合，結合台灣人才、研發、管理等優勢，發揮兩岸互補功能，努力打造中華民族的自有品牌，逐步擴大影響力，兩岸共享合作帶來的益處，只要合作則沒有不能克服的困難。